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走近不换利润 - 第2部分:着陆作业

  • 走近不换利润 - 第2部分:着陆作业

  • 已被浏览: 55 次2020年10月06日    来源:  DMOZ中文网站分类目录
  • 自由降落中的客户端不以营利为目的的舞台需要一个稍微不同的方法......阿龙介绍了如何市场对这些组织

    它采用某一种方法来顺利开展业务不以营利为目的的组织。上一次,我们研究了一下非利润都是关于“灵魂”,他们是怎么想的,以及他们如何设定自己的目标。现在,让我们来看看一些具体的方法,一个自由的Web开发人员可以实现与这些组织的成功。

    致胜音高

    大多数我已经处理了组织的阔佬如何技术先进它们。 “最新的东西”是不是他们的关注,他们没有钱扔掉的是“前沿”。当然也有例外。但是总体来说,预算紧张的限制,不允许在技术领域进行了大量的“基础设施”的。

    大多数政府资助的教育设施,为学生提供使用状??态的最先进的计算机实验室,但这仅在过去5年最近的趋势。在此之前(甚至到现在在一些学校),计算机实验室由破旧的老错落有致系统,这是由捐助者提供的,并且几乎没有跑。

    因此,要认识到,除非你可以上诉到组织的使命,并证明你和你的技术如何使他们的工作更容易是很重要的,你可能找错了树。

    考虑这种情况:一个不以营利为目的的基督教事工上运行,其中学生有“街头经济部”培训培训中心。过了一段时间,他们已经看到了捐款下降,并在培训中心增加上座率。他们的主要办公室从具有灵活性有限的旧的基于DOS的DB2数据库的工作,以及他们意识到,他们正在努力保持古色古香的一只野兽。

    他们可以买不起一个现代化的数据库系统来运行他们的日常的日常运作,但他们发现自己越来越依赖自己老了,不灵活的系统。在董事会会议,决定进一步的资金必须从办公费用(其中所有的计算机相关的项目集中),以适应入学人数增加转移开。

    你被要求给一个建议。看选项之后,建议通过门户网站使用MySQL数据库运行。您的建议,使用免费的软件工具,该组织有能力把更多的资金进入学校的训练方面 - 这是,毕竟,他们的主要焦点。而鉴于此选项时,董事会会迫不及待地跳在船上。他们可能没有那么热衷,如果你提供的商业替代品,只是因为它允许多个用户同时使用,更能够承载的负载,或有,虽然“最好有”的其他技术的好处,也没提供给组织中的任何直接的好处。

    这个故事的主旨?确保您的推销满足客户的需求 - 那些技术上明显的,以及那些,虽然他们可能看起来不相关的,还有对项目的最终结果有很大的影响。这里的关键,很明显,是研究 - 了解客户组织和约束下,他们正在努力,那么,你就会有一次成功的间距更大的机会。

    网络 - 你最大的盟友

    鼓励你的客户对你的工作是任何小型企业的必要任务。在不以营利为目的行业,这是绝对关键。组织彼此,分享信息和供应商沿途不以营利为目的的舞台网络密切英寸如果你请一个客户,他们会为您多年来最大的资产。让他们生气了,你可能会毁了你的其他非盈利组织中成功的机会在该地理区域,或者在社交圈。这是病毒式营销的本质:你在这里做什么,现在,将对所有可能在未来的其他潜在交易的连锁反应。

    我使用的一种成功的技术一直是现金返还选项。我的客户的每一个谁是指一个新的客户给我(即一个究竟是谁签订合同),收到的5%到销售的支票。通过这种方式,客户可以赚到钱回来 - 这鼓励他们和别人说话,并已证明他们经济有利,以及对我来说。

    不换利润的营销误区

    的第一件事情,我在试图生成业务确实是收集与我有过任何类型的连接不以营利为目的组织的名单 - 无论多么遥远。接下来,我把每一起组织内的联系人的电子邮件地址列表。也许我的电子邮件活动会享受了更多的成功,如果我读Georgina的“热点头条如何”,但很可惜,我收到了一些电子邮件,恨在回复我的邮件,并且从来没有获得任何业务。

    我还建议对寒冷的要求。这种做法,在本质上,“飞镖盘法”。它通常需要打开一个本地电话目录,发现随机不以营利为目的的组织,并使“礼节性拜访”。我发现这是一个偶然的做法,很少成功。同样,知道您的目标组织中的重要性是关键 - 而这些方法都不需要你了解客户什么,这就是为什么他们是如此unsuccessful.Tapping进入市场

    环顾一下周围:不以营利为目的的组织,到处都是。有教堂和医院,教育设施,所有的地方,命名只有少数种类很多,可以在这个行业经营组织。也有许多网站和工具,在互联网上,可以给你一个良好的开端,以在不以营利为目的的空间寻找潜在客户上。这里有几个:

    美国慈善机构

    配对志工

    HandsNet

    成功的关键

    这些仅仅是我曾亲自使用,达到不以营利为目的的组织方法屈指可数。沟通是关键:你必须让他们看到有完成的工作的目的。如果该项目不配合他们的任务,这将是一个非常艰难的销售。

    自由职业者也有前景企业的财力范围内工作。这些都不是与谁驾驶捷豹敞篷老总十亿美元预算的大型企业。然而,他们做我们的社会中极其重要的工作,并提供相当的机会自由Web开发 - 予以体谅组织的情况下,你可能在响应形式他们感到惊讶 - 他们在同行业内。

    接下来的时间,我们将着眼于业务的一个活生生的例子有不以营利为目的。回头见!


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