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六个理由到目标客户较大

  • 六个理由到目标客户较大

  • 已被浏览: 77 次2020年10月11日    来源:  DMOZ中文网站分类目录
  • 怕大客户后走向何方?这里有六个很好的理由来克服你的恐惧。

    怕大客户后走向何方?这里有六个很好的理由来克服你的恐惧。

    你有更多的工作比你可以处理

    在广告销售的全世界共同的反对意见是,“我比我能处理更多的工作。”很多时候,这是一个借口,以避免跟一个销售人员。但在某些情况下,这是真的。

    如果您有更多的工作比你可以轻松处理,一个简单的事实是你没有足够的充电。提高你的价格往往会导致较少的客户,但更多的收入和利润。

    但问题是,你目前的客户群可能不能支持您的更高的费用。针对客户提供更大的营销预算就像是给自己加薪。

    你挨饿工作

    相反,如果你饿了客户,为什么不投资你的精力和努力朝着更大登陆的呢?

    帕累托原则

    你可能知道这是80/20规则,其中指出的效应大约80%来自原因的20%。在经营上,拇指的一般规律是,“80%的收入都来自于你20%的客户。”虽然数学可能不起作用出来,准确的比例,其原理也是如此。

    究其原因,这是经常发生的情况是因为客户的最高的20%通常是谁花钱最多的人。

    大型客户更容易展望

    许多自由职业者都不敢打电话给大企业;然而,我觉得不太恐吓前景的大公司比妈妈和流行的企业。

    根据我的经验,冷呼叫营销部门是最愉快的冷调用就可以使之一。那是因为我最好的找矿成果发生,每当我跟别人谁懂营销。而这通常是不与大多数小企业的情况。

    一般的小企业老板穿着大部分,如果不是所有的帽子,和“营销”的帽子通常是一个他最不舒服。你不仅是侵犯到他已经是人满为患日程当你打电话,你也是他的商业面积,他不是有一个手柄上的不舒服的提醒。

    并非如此,一个更大的组织。这些通常有一个人或整个部门的工作就是想办法增加销量和收入。告诉他们你如何能帮助他们实现这个目标,你会发现他们比愿意与你交谈。

    较大的客户是更可能需要进行的工作

    这是很平常的公司在同一屋檐下有一个以上的业务。我们的一个最大的客户是一个房地产开发公司与他们的全资子公司运营的存储单元链。这意味着它是一个完全独立的商业实体,拥有自己的品牌,网站和营销需求。知道了吗?

    像你想象的大客户不有尽可能多的内部资源

    在最近的经济衰退后,企业仍在苦苦挣扎,而那些大不拥有尽可能多的内部人才,因为他们习惯了。

    通用业务反应经济衰退它停止一切营销和广告。对于较大的组织,这可能意味着铺设整个营销部门(包括网页设计师和程序员)的。现在,事情有明显回升,许多公司可能还没有来得及restaff,或者已经决定外包,这可能等同于一个机会,这样一个自由职业者如己。

    很多大公司从未有过一个内部的设计团队开始。我发现在制造业,其中总经理,负责市场营销这尤其如此,但必须依靠外部资源来完成它。

    较大的,收入更高的客户端可以是有利可图的业务,尤其是在多数比赛都是从他们回避了。你还在等什么?

    下周:如何地在你的第一个大客户。

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